2014年是房地产形势严峻和不平凡的一年，也是型材销售困难的一年。虽总体任务已经完成，其他方面也取的了重大进展。但我们也清醒地认识到，2015年的形势更加严峻，但面对困难我们没有退缩，我们会一直在努力拼搏，去迎接更大的挑战。下面是我2014年的反省：

　　一、存在懒惰心理，缺乏沟通                            

　　作为营销人员需要经常跑动和与人交流，由于有时的懒惰少去了好多工地，有时因为忙也缺乏与客户有效沟通，以至于失去一部分客户信息和沟通机会。

　　二、没有精益求精

　　2014 年在各级领导及同事的帮助下取得了一点小成绩就沾沾自喜，自以为是，其实成绩的取得假设没有各位同事的努力与帮助怎么可能得来？不进则退，骄兵必败。在严峻的市场形势下，我应该有清醒的头脑，与公司同进退，共患难，勇敢、勤奋，更加努力地工作。

　　三、团队建设缓慢

　　在团队建设方面，更是有很多的不足之处。人员储备没有做到位，梯队建设更是不足，没有深入地关心业务员的生活和工作情况，只是一味地每月下达销量任务，很少为业务员解决实际问题。 知道自己的不足之处，在以后的工作中改进。

　　四、低估竞争对手

　　2014年周口代表处最大的竞争对手**，其次其他厂家也开始扰乱市场如**、**、**、**、**等，由于中财品质上占优势，但价格上与其他厂家不占优势，尤其是**，部分工程由于价格方面因素有时让我们望而兴叹。

　　通过对工地的跑动和拜访，使我们知道无论做什么事情，只要我们肯用心，总会有所回报的。欣喜的同时也总结出自身的不足之处。对于工程的运作经验上还欠缺很多，对于竞争品牌的了解还很不够，有时工作做得还不够全面，时常会有懒惰的情绪出现。希望在以后的工作中不断地学习提高自己的能力，改正自身的不足之处，使自己成为一名合格的营销人员。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2015年我们有信心、有决心把周口的销售量搞上去，把周口的市场做强做大，为中财的明天做出更好、更大的贡献。