一、2014年工作回顾
 
　　在2014年度里，我保山管道代表处在各位领导的关心与帮助下，市场知名度有了一定的提升，中财管道在2014年以前在保山几乎没人听过也见不到中财产品（个别工程除外）。经过我保山管道代表处一年的努力。我们开发了一家管道经销商，三家分销店，在施甸拿下**的一期工程。二期三期正在跟进当中。另外**与**正在公关当中。


　　2014年度完成销量**万元，2014年度任务**万，完成了33%。影响销量的主要原因主要有以下几点。第一，发货工地进度缓慢，其他工程没有发货。第二，团队前三季度建设不力，零售市场开拓不力。


　　团队建设初步完善，2014年第四季度，我投入大量精力进行团队建设与整合，形成了一支能吃苦，高效率的营销队伍。主要做法是，一，劝退王斌。因为其不适应营销工作。二，新招入段建兴、杨昌团两名新人。其中段建兴负责施甸及保山零售渠道维护与建设。杨昌团负责自建房及水电工团队建设。徐光银负责工程开发。


　　二、感悟
 
　　2014年是我进入中财的第二个年头，我感悟良多。2014年是我在保山辛勤耕耘的一年。我们的零售店从无到有，从一家到几家离不开各级领导的帮助与指导。特别是赵总几次到保山指导工作。帮助我们理清了市场方向。使我们在中财这个大家庭里得到成长。当然也离不开同事们的努力。刚来保山时只有我一个人。我这里跑一下那里跑一下。效果做不出来，人搞的筋疲力竭。我认识到人团队的重要性。我认识到了市场不仅仅是几个工程那么一回事。市场是由很多因素影响的一个综合体。包括供应方、购买方、服务方等等都会影响市场。那么就不是几个工程就能解决的问题。只有有一个较好的服务团队，无论是供应方（经销商）才会有信心，购买方才会满意。所以团队的服务能力影响着市场的大小。决定着销量。


　　三、反省


　　回顾一年，有喜有忧。其中有几点特别值得我深思。


　　第一就是作为一个机构主任。自己能走多远决定着团队能走多远。所以提高自己的能力相当重要。


　　第二就是团队管理缺乏意识，我先后招了三个业务员。流失了两个。很大责任在我身上。带一下就把他放入市场。他们就会松懈。就会失去信心。从而导致人才流失。
 
　　第三是我对营销工作有了重新的认识。思想从单纯的只为推销材料转变要开拓稳定的市场。前半年我这个工地跑一下，那个工地跑一下，结果人家要一点材料我无法提供。客户就没了。所以我下决心一定要开出一个经销商。由于是新市场，销量一下子起不来所以又影响到了他的信心。我认识到了市场的建设不能一蹴而就，必须一步一个脚印，踏踏实实做好每一步工作。
  
　　总之，在新的一年里我会带着我的团队开创新的局面。