2014年是凉山管道代表处销量严重下滑的一年，回想全年的工作：

　　关于营销
     
　　首先，自新年政策以来，一直没有开发大型经销商和分销商作为工作中心。而专注于弥补上年末工程储备量，导致机构长期处于靠工程一条腿走路的局面。零售市场一直萎靡不振。

　　其次，工程市场不景气的局面之下没有及时调整机构工程营销模式，导致工程项目一直因为价格问题而僵持不下甚至拱手让给竞争对手。

　　关于团队   

　　在零售持续萎靡的局面之下

　　对下辖空白市场的县区既无人又无量，缺乏人员引进；

　　对于已有经销商的县区，对业务人员缺少有效的传、帮、带，对业务员的投入意识没有监管，导致零售销量无明显增长。

　　关于心态
 
　　“正”、“勤”、“苦”、“勇”、“严”。

　　——作为一名老中财人，在中财舞台之上，生活水平早已是今非昔比。随着生活水平的提高，公司的五字诀也逐渐在淡忘。

　　2015年是机构大力开发零售的一年，只有严格执行公司的五字秘诀才能在零售有所收获！