我于2014年7月入职，在过去的半年时间里总是感觉工作不怎么顺利，零售和工程进度都十分的缓慢，现做如下总结和反省：

　　一、零售渠道的建设：入职以后针对自身和市场的实际情况，我把零售渠道建设工作放在了第一位。先是通过熟人了解空白市场的实力经销商，然后去拜访。但是效果并不明显，有个别县区至今还是空白，经销商一直未落实。原有经销商实力和销售渠道都比较弱，一直也没有找到替代的经销商。分析主要原因：

　　1.市场跑动不够全面，只是针对意向的，有实力的在谈，而没有积极的去找更多意向经销商，所以太有针对性，进展不大；

　　2.跑动不积极，拜访次数少，接手绵阳市场后，琐事较多，对原有意向经销商关注度下降，并没有安排更多的时间去积极拜访，导致沟通的过程脱节，进度放缓。

　　解决办法：积极跑动，应了解和接触更多实力客户，避免一棵树上吊死。接手市场同时也接手了一些原有的零售客户。这些客户和我们都合作了很久，由于一些客观原因导致有些客户库存了一些滞销货物，在拜访的过程中也有很多的反应。在滞销货的处理上没有想更多的办法帮助客户，导致客户的积极性和信心受挫，应利用自身和公司的资源帮助客户尽早把滞销存货消化掉。主要是工程调货及新开发经销商的配货。