自去年陈总来上海统管市场以后，出台了一系列的政策体系，保护了客户利益使其销售中财产品的积极性大大提高。特别是今年，我们俞总的勤快跑动郊县市场带领下，对我办南汇郊区几个客户的跑动，支持与布局，东明建材恒大陶瓷五金市场跑动布局及拉动。买赠活动的多次进行，及整个上海市场的门头广告，包柱，背景墙，宣传海报等广告强力宣传下，看得见买得着的管理营销思路。像强力针一样刺激着我们业务人员，一次一次去跑动，去宣传，去认识市场，去管理客户。

　　工作中的不足之处：

　　1、不是之处就是年初俞总下达任务时平均指标是增长20%，而给我办在去年已增长36%的情况下，又给予26%的增长任务时，我与俞总据理力争，因任务过高，将影响我办正常收益时，心里有些不平衡，顾小家而欠替领导分担，总认为领导给的压力太大，不公平，其实是我的不是之处，需反省。

　　2、今年我们俞总有许多政策出台，维护市场秩序，比如有出台七条红线，当我发现并抓住七办低价抢夺我办二级客户时，而领导经多次调查调解，及我多次书面申请要求按集团交叉销售划量政策处理，最终领导决定只划量没有达到内心要求时，感到心里很不平静，我办明明是一个公司政策的维护者，一个市场积极的正确执行者，却得不到政策供公平执行保护及支持，与领导多次力争时，也是有待冷静，反思不足。

　　3、以后要严于律己，坚决抵制不良坏习惯。