总结这一年来的得与失，感觉自己有很多不足之处，通过此次反省的机会，为以后工作总结经验和教训，主要体现在以下几个方面：

　　自己做事不够执着。现在对于事情越来越缺乏恒心。如在工程上，现在市场上管道是很难做的，牌子多，价格透明，竞争激烈。

　　自己做事不够认真，对已要求不严。以后要认认真真做好每一件事，而且要全盘考虑好每一个环节。对市场的认识不够，几个地暖及PVC工程项目，都几乎是零利润操作，应收款也未达到预期效果。
　  
　　对市场管理，对经销商，我从最初的非常重视，认为其是在做品牌，可到年底销量未到预期，但有销量是硬道理，必须要有真正意义上突破。在人员培养和资金运作上，工程操作须全面提升，强化自己的全局能力和操控能力。