活到老，学到老。有时候总觉得自己做了多年的销售就看透了行业，看透了规则。然而很多时候都是自欺欺人，掩耳盗铃。

　　做任何事情都要认真。不要总以以往的经验来判断事情，这往往是一些所谓的高手致命的弱点。任何事情任何问题都要重新来审视，可以借鉴之前的经验，但不能武断的做出决定。世事难料，水都不敢打包票。但是我们要是能认真的分析，冷静的思考，或许成功的把握会更大些。这也是我们公司发扬的谦虚的一部分，骄傲真的使人落后啊。

　　勤奋永远是对的。有一次客户和我聊天，我就随便一说，开封的中财逃不过我的法眼，哪里能用，哪里不能用，我老远一闻就知道了。并且举了多个例子，说完之后真是觉得自己太伟大了。后来客户说就在你家住的后面，有一个宾馆全面装修，三万多平米，地暖他已经用中财，我猛然一愣，瞬间不知如何回答……客户走后，我去看了看，的确用的是中财的地暖管，我竟然一点都不知道。庆幸啊，不是窜货。反思啊，有多少这样的工地跑掉了，整天都是自以为，却不知楼下就是商机啊。今年确实总想当然的跑工地，实际有很多项目可以去一下，看一下。草草了之，放弃了。

　　专业知识不得小看。销售就是把东西卖出去，我之前总觉得三分产品，七分销售。关系是要靠自己跑的，然而，一次与甲方的沟通上，问了我很多关于产品的问题，普通的自然没问题，后来问你认为中财哪方面最好啊。我说产品质量、售后、品牌，另外价格也是做的比较好的。几天后，亚通进去了，我败了。关系都差不多，就是少说了我们公司产品的一些特点，这些我没有好好去研究，只是以为关系够就ok了。其实关系对等的时候，还是要靠产品的一些特性来竞争的。

　　总之，要不断的学习，更加勤奋的拜访工地。沉稳的发展！