时光荏苒，岁月如梭好，一晃到了2014年底，，工作了一年有很多感悟，一半喜一半不足，总结反省一下一年的工作，从中可一分为二的看清一年来自己的工作经历，去伪存真，拼弃反昔之不足，坚定信念，为2015年目标大号自身方面的建设，完成15年任务能起到理论基础。

　　2014年初被提为代表处主任，自身心里计划不足，面对大环境有恐惧心里，为任务而盲目自求销量。心急吃不了热豆腐，半年里差点都没有完成五十万销量，去西安开会回来后，开会听取各级领导的讲课，心里才有自己的工作思路，反省自己的盲目性，没有具体思路，不注重宣传和零售市场，基本14年上半年没有零售销量，业绩很差，只跑工程甲方，外加思路不清晰，工程不重视乙方，差点石楼地暖工程被河财抢走，因跟进比较早，定料时赶上了，才没有丢失，柳林工程因没有跟进乙方，PPR被乙方改了牌子，用了秦皇岛的杂牌，之后过度相信关键人，军渡地暖因是垫资活，手上没有质量好的经销商，后被联塑抢了，工程不自己其力亲为，就算以为只赚销量不赚钱的话都保障不了，自信心受打击，这就是不自信，心里没计划的原因。

　　工程方面思路转变慢，不看公司的邮箱文件，思路转变慢，不注重乙方，与乙方关系处的不好，又因价格问题，乙方货到不收货，私下变品牌，假冒中财分水器，去外面窜货，等等问题，从中看出自身不足，服务中心不改变，乙方工作没做好。

　　从上述问题中，在下半年开始转变思路，找经销商，找门窗厂，做形象店，，做广告宣传，敢于投入给有实力背景的经销商。明年虽然任务增加了，但心里压力小了，思路有了，就不会盲目做市场了，这是反省之后总结出来的。