一、拖拉和意识　

　　回想这几个月想做的几个优质工程，终因自己的拖拉丢失了，例如这个项目明天去吧，今天事儿太多。诚然，对于出现的事情，自己在心理上确确实实上出现了一定程度的放松，但并没有实现真正的自我超越。自己主张当日事当日毕、想到了就要做的原则。在意识的事情上淡化了很多。为什么自己不能做的很好，没人逼着做的时候，就不会给予应有的重视并付诸行动，没有从方方面面为自己储备好应储备的项目。意识不到，是自己的认知能力问题。意识到但不可为，是自己的可达范围大小问题，需要过程来解决，但可悲的是，意识到而且能做到的事情也没有能够及时做、做细、做扎实！

　　二、学习和坚持
    
　　俗话说“活到老学到老”，对于现在急需发展的我来说学习是促使进步的利器，惰性则是永远的绊脚石。我明白其中道理，未能扭转局面，因为我忽视了坚持的态度。但懂得坚持是必须的发展观念。常以为自己的适应能力很强，学习意识很强，不管在哪里都应是发光的，但事实上，这段时间在项目上却常常碰钉子，沟通进展很不理想，原因可能很多，但疏于学习肯定是其一。刚开始接触这项工作时兴趣十足，学习意味浓厚，认为自己就是学生，到真正开始的时候却不断的放松，总是借口于事情太多没有时间等等，没能保持虚心学习的态度，丢掉的很多的资源，人都在学习，都在发展，不学习怎么去发展？

　　三、关于团队

　　说实话这段时间因为项目忙，一直疏于团队的管理，总认为他们自己想挣钱，自己就能多跑项目，其实不然，每个人都会因为钉子而退缩，看看这个月的管理处的项目跑动进展情况真的极度自卑，怨不得别人，只能怪自己，在业务员没有真真正正体会到赚钱的时候，是没有诱惑力的，你要引导他们去走、去做，才能发展个人和团队。