2014年已经成为过去，2015年即将来临，回顾过去的一年，成长的路上有得有失。现将一年来的工作反省如下：

　　得与失。今年年初在开元壹号项目上，我和联塑比质量、拼价格、走人情，最终拿下这个项目。虽然最后算下来基本上不挣钱，甚至在PPR上还要赔钱，但是我却赢得了销量的提升，品牌名气进一步响亮，经销商对品牌的忠诚度得到加强。我相信明年的零售肯定会有所突破。有所得必有所失，放弃才会有所收获。如果放弃暂时的利润，可以换的长久的市场，何乐而不为呢。

　　成与败。型材市场今年做的很失败，究其原因主要是原来我们有个比较有实力的经销商，现在换品牌用天鹅型材冲击市场。该客户经营型材时间长，经济实力强，人脉也广，同时经营海螺、天鹅、大江、海江等高低中档型材，有垄断市场之势，加之人家配货全，钢衬、毛条。五金件都卖，客户对他有一定的依赖。我自己年初存了六七吨的货，但是没有配全，加之精力有限，资金有限，配货不能及时，客户维护的不够，经营上也不是很好。工程上今年本来不多，人家又是低价还垫资，天鹅出材率还高，加工厂肯定选择人家，致使万和苑六七十吨的白色型材工程丢失。这件事让我认识到经销伙伴的重要性，2015年我计划尽快在辖区内寻找一个有实力的客户，共同合作发展，争取共赢。

　　2015年，秉承公司“诚实、认真、谦让”的文化，在营销工作的路上，我还需百尺竿头更进一步，努力努力再努力，给自己加油。