2014年的脚步马上接近尾声,回顾这一年的历程,紧紧张张的完成的公司下达的任务，但是在我的工作中存在很多不足。

　　1、对经销商的开发力度不够，不能真正了解他们的需求，在河津和稷山有一定的经销商，销量不好，没有好好的扶持他们把中财做大，做到当地第一品牌，在万荣也不能有效的的开发出有实力的经销商。

　　2、对市场的宣传不够，在区域内的广告力度不够，不能因为公司不给报，就停止了户外大型广告，终端客户的宣传少之又少，导致经销商没有全心全意的卖我们中财产品。

　　3、另一方面，自身存在高不成低不就，对一些小的工程项目感觉不重视总认为那是些小的量，不值得去跑动，导致一些小项目没有拿到手中，大的项目有时候拿不下来，这是作为一个机构负责人不应该有的一些毛病。

　　4、懒惰，自身的懒惰，总为自己找借口，为市场找借口。在行业不景气的大环境下，我曾经一度的迷失和消极，工作起来也不再那么的积极。导致了辖区内几个已定牌的工程被竞争对手抢走了。

　　5、在目标工程项目上，过度相信客户，自己没能及时有效的连续跟进，造成工程的丢失。

　　6、再就是办事总是拖拖拉拉不够迅速，在工程项目关键人的公关上面前怕狼后怕虎顾虑太多，有的项目本应该早就要送钱，结果迟迟犹豫，被竞争对手下手快，丢掉了，过后恨自己，没有早点做决定。  通过每次的反省，不断的认识自身的不足之处以至于在今后的工作中，要在思想上，方法与思路上不断提升自己。