1、自2014年9月入职以来，主要进行了以下几项工作：熟悉工作流程；工程项目的积累；工程项目直做；配合本部门领导工程操作；意向客户的开发等几项工作；

　　2、工作进展情况：工作流程已熟悉，已能独立进行；工程项目的积累达到了16个；工程项目直做已完成1个，累计出货达到14万左右；配合常影民进行了醋厂的工程操作出货达到了30万左右；意向客户的开发确定了两个，严介民和武汉金牛的王桂林；

　　3、工作中的不足：工作中存在浅尝辙正的毛病，有为难情绪不够深入，工作效率低，必须改进。

　　工作计划

　　1、配合好管理处领导的工作，做好零售市场和门店的建立开发；

　　2、确定直做的工程：**、**、**、**、**这几个工程必须拿下；

　　3、已建立客户合作关系的工程：**、**必须维护好客户关系，处理好资金方面的事务；

　　4、未确定的工程：**、**、**、**等，必须做好跟进；

　　5、减少自己大包直做，尽量的降低风险、以卖产品为主，在销量上有大的突破。