转眼间，到公司快7年了，自从到公司来的那天起，感觉每天都学习到很多以前不知道的东西，这段工作期间虽然还存在很多问题，但还是总结了很多经验，希望对自己工作上的不足能够得以早日改正，一个人要做好自己的本职工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作作了几方面的认识。

　　一、客户管理粗糙 

　　如果我们对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，我对客户没有进行有效的管理，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险，如客户对企业不忠诚、窜货现象等，都是对客户管理不当的结果。我很多时候就是对经销商太过与依赖和信任，对他们的管理过于粗糙。

　　二、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺
    
　　在工作中我对工作的认真、仔细的程度还有所欠缺，很多时候对自己的要求放低了，没有把工作中很多的细节考虑周全，使自己浪费了许多的机会。在有些工程项目的跟进中就是由于我的认真、仔细程度不够造成了项目的流失。在以后的工作中我要加强工作中的认真、仔细。

　　三、跑动不够积极，有依赖思想
    

　　在很多项目的跑动上不积极，有依赖思想。很多时候都是依靠经销商的人际关系去开展工作，而没有建立起自己的人际关系，过与依赖经销商这多我的工作造成了很多被动的局面，我要再以后的工作中要多跑动，尽量不依赖经销商，要迅速的建立起自己的人际关系。让自己在以后的工作中更多的掌握主动。

　　四、从销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。虽然客观上的一些因素存在，但是主要的还是我在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
　　1） 销售工作最基本的客户访问量还是不够。特别是在一些工程项目上我过分依赖经销商，我自己的基本访问拜访客户工作没有做好。 2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配等各种不良的后果。 4） 新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。

　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。我清醒认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在以后的工作中，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好经销商工作的同时，进一步加强工程的跑动，建立健全自己的销售网络，摆脱以前主要依靠经销商的被动局面，要把主动权牢牢掌握在自己的手中。进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质，大力提高自己的业务水平，以适应新形势要求，把精力集中到本职工作上，把功夫下到工作中去。
　　 
　　总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。