不觉2014年底将至，但对于2014年**万的销售任务，神府代表处完成率不到70%，根据现有情况看，完成任务基本没有希望，回想我本人从2008年加入中财走过的这些年，年年都有惊喜，每年的实际销量基本都已超过当年任务30%—50%的增长率完成，从最初的**万直到2013年销量超过**万，对于今年**多万的销量，和前两年相比，可以说是冰火两重天，面对如此严重的下滑销量，对神府代表处和我本人带来严重考验，也因为我代表处的销量下滑，严重的影响了整个陕北营销中心月度任务完成情况和年度任务完成率，在此对陕北营销中心各机构和董学科经理深表歉意，对于造成神府代表处今年这样大额的下滑幅度和我代表处存在不足，主要分析如下原因：

　　由于我代表处所辖区域主要是以煤炭为依托的资源型城市，加之前几年的煤炭高价运行和经济高速增长，造就了一大批暴发户，也和全国其它地方一样由于政府对房地产宏观调控不到位，造成了从政府到个人无规划的大面积开发房地产，直到最后形成地产泡沫、烂尾楼、空城、老板跑路等当下热词现象，而我代表处90%的销量是来自工程的，其实我区域从2013年就以突显出地产崩盘现象，但由于很多楼盘房地产商的苦苦支撑，和政府的经适房的销量保障，所以2013年我代表处还是保持了很高的销售业绩，今年由于个体开发商彻底无法支撑，房价有价无市，新开楼盘几乎为零，政府的经适房又全面完结，所以造成了销量严重下滑的结果，对于此结果我本人再次深刻反省，由于我本人的自负，多年来一直沉浸在工程销量带来的喜悦中，而且主要销售就那么几个品种，对公司很多新产品，基本没有很好的推广宣传，对零售市场的占有，更没有很好制定详实计划，以至造成今年被动局面。

　　最后面对2015年更加严峻的市场环境，改变思路，除抓住有限的工程外，积极响应公司鼓励的形象店营销模式，开辟市政管道销量市场，再创神府辉煌。