2014年匆匆而过，收获很多，同时也存在的诸多的失误。为在以后工作中避免此类情况，需要再次做出以下反省：

　　1、关于延吉市***项目的反省

　　该项目通过前期的跑动，最后锁定项目关键人张总。通过几次沟通其对于产品的本身没有异议。但是他是比较少言的那种人，在大部分的谈话中主要以我说为主。由于沟通少，所以很难掌握他对于收钱的想法。关于送钱我也没有太多的经验，也不会找此类话题的切入点。所以送钱的问题就一直没有表达出来，最终项目定了其他品牌后才后悔莫及。

　　所以通过该项目需反省的就是，此类问题应找到话题的切入点，试探对方的想法。一旦要是有想法，就立即行动。

　　2、关于敦化市经销商的反省

　　该经销商一直以来的销售额度都很少，我13年进入延边后，本想着价格放下后，他的积极性会带动起来，同时销量情况也会好起来。但是14年即将结束后发现，一年的销售情况照以往没有任何变化。近期才与其进行沟通，发现对方的思路跟方法与中财的模式背道而驰，所以中财在其手中就不会经营的好。又考虑更换经销商，但是又接近年底。再去重新寻找经销商，短期内会有困难。

　　所以通过此事应该反省的就是，提早做准备。脑海里要有几个可以参与的人选，提早与意向较大的人进行沟通。免得到这个时候再去考虑这些事情而变得被动。

　3、关于二道****小区的反省

　　该项目通过前期对于甲方的跑动及攻关，甲方对于我们材料事宜也比较认可，可以说是没有什么异议。但是最后与门窗厂沟通材料的价格时，因为其中有一些攻关费用，所以门窗厂提出的价格我们没有接受。就导致了此事最终被门窗厂翻盘。