在2014年即将过去时，总结一年来自己在销售过程的一些心得与体会，同时反省一年来的不足与过失。

　　1、由于自己对型材业务了解不够全面，造成齐齐哈尔市温商房地产开发的**小区的二期工程中财型材没有选上。从这一工程中我得出一条经验是无论你开发商老总关系有多紧密，同时还要了解本型材同其它型材，在对比时，能说出中财型材的优势。还要同其他副总搞好人际关系，使他们不反对我们的型材，还要同建设方的老总建立个人感情，只要这样才能把工程作好、做实。

　　2、泰来县政府****在今年年初建筑单位已选中我中财型材做为指定型材，由于塑窗厂的阻挠，他们私自通过开发商和县政府有关职能部门改用其它低档型材扩大自己的利益。通过这个案例使我深刻反省到，虽然项目施工单位指定我们的型材，但是由于对塑窗厂的工作做得不够扎实，同塑窗厂老板沟通不到位,才引起的指定我们中财型材后又改为其它低档型材。我会在今后的工作中吸取经验、教训，对工程涉及到的各方面都要认真的对待，尽量避免工作上的空当。只有这样才能把工作做到尽善尽美。