冬天，元月，年终，我明白到对自己好好反省一下的时候了，这个也是公司一直在要求我们做的事情，又过了一年时间自己也觉得有很多地方需要来反省反省：

　　1.对自己工作时间不够规范：这个主要体现在对自己没有很明确的工作时间约束，而且还经常以自己的工作性质来为自己开脱。反省自己真是太愚昧了，我将会在明年给自己制定时间规划，不在无关紧要的事情上面浪费时间，将时间和精力都投入到工作中去。

　　2.对渠道客户的疏忽：这个在我失去**一个客户后猛然悔悟，平时心里总觉得这些散户由经销商去维护就好了，不需要我们花过多的精力，导致他们给我打电话反应问题的时候直接推给经销商，在客户心里留下了对他们不重视的病根，结果他们慢慢的就放弃了我们。明年我将根据跑动回馈的意见逐一进行不定期的拜访和维护，确保做好每项服务。

　　3.对经销商的管理松散：这个也是在年终冲量上明显的体现出来了，对经销商的月度销量没有做很强性的要求，导致他现在根本没有了冲量的概念。今后在对经销商的管理上应该及时做好沟通，对月任务提前做好充分的分解工作。

　　4.在项目上的拘束顾虑：这个问题体现在上半年的“****”项目上，该项目由于价格较低，我一直很拘束保守处理，没有很主动要求打款，最后导致其一个股东使用自己的品牌。今后在项目上不能拘束于其它因素，要自己敢于操作，勇于操作。