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反省与感悟
文章来源江苏华财管道     作者潘永铭     日期2015-07-10     点击量1206

  公司在市场经济中的发展如同一盘棋局,将、士、象、车、马、炮、兵,需文武配备齐全,缺一不可,各自都要严格按制度办事。文则要有胆有识有想法,能说会道,时刻献计献策,协助公司制定方针政策,当好参谋;武则要精通业务,精通技术,能带兵敢于深入前线,了解和掌握市场动态变化,知己知彼打好每一仗,建好市场网络,为中财大业鞠躬尽瘁,尽早实现宏图目标。

  公司成立投产至今,已有三年有余,这几年来,华财的发展并不是一帆风顺的,前一年半为磨合期,也就是新模式、新思路的认识期,这就不深入展开的说。就近两年来,公司的发展是该反省和感悟的,准确来说,这两年来虽然我们每年都完成了集团公司制定的销售任务,但从利润上来看,远还没有达到指标,亏损严重,这就得反省一下了,是人为因素还是集团公司的决策有问题?或者说体制上存在问题?当初的设想和现在的结果是否一致?当然我认为是人的因素起到了关键制约。当今时代,人才难求,换句话说:得人才者得天下!这两年本公司属于铁打的营盘流水的兵,技术人员、操作技工、生产工人、行政人员等员工流动性很强,他们的流失有主观因素,但一定程度上也有客观原因,如果公司经济效益好,工资待遇高,那么他们就不一定会走,这是我需要反省的地方之一;在管理上管得不严、不深、不细,没有抓好产能,没有连动好效益,导致人均产能低、成本消耗大,没有充分发挥出大家的积极性,使他们看不到希望,这是我第二个需要反省的地方;在职工思想教育上抓的不够,技术培训上也较为薄弱,这是我第三个需要反省的地方;在市场布局和发展渠道上,速度不够快,下手不够狠,使在产销旺季时没有充分发展,造成销售成本增加,设备闲置,折旧分摊高,库存大,周转慢等问题,这是我第四个需要反省的地方。

  为此,经近两个月销量与成本的分析,综合本公司实际情况,得出的解决办法是狠抓销量,在最短的时间内扭亏为盈,克服并解決以上存在的问题,现公司已一方面在内部深挖潜力,成立了技术攻关组,提升生产能力,把管材生产线在质量达标的前提下实施定额考核;二是责任落实到个人,考核公开透明化,让职工共同监督;三是狠抓销售队伍,主管领导深入市场一线,实行绩效考核和末位处罚制鞭策业务员,对业绩好的实行奖励;四是开发新产品,工程、家装两手都要抓两手都要硬,实现两条腿走路,并设立品牌形象店,目前在南京试点,提升品牌知名度,同时为明年打下基础。这是我的反省,也是现阶段需要实施的工作。虽然古语有云观棋不语真君子,而我却希望大家能群策群力多提宝贵意见,为公司的发展共同出力。


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