今年上半年荆州重新成立销售中心，从去年的独立机构到今年的销售中心，从去年的独立考核到今年的合并考核，从去年的单做市场到今年上半年边做市场边要进行管理，这让我感觉在上半年收获了很多，也学到了很多。现在就上半年的工作做一个反省：

　　1.市场建设

　　今年上半年由于在去年打下的基础，整个销售中心完成任务情况还是比较好的，特别是荆州型材代表处和仙桃型材代表处，同时沙市型材代表处因为年初才成立，目前机构已经逐渐成长起来，估计在下半年会有一个好的进展，相对比较薄弱的还是公安型材代表处，希望下半年公安型材代表处能够打一个翻身仗。虽然销售中心上半年任务完成情况尚可，但是下半年以及明年的销量可能会是个大的问题，由于目前房地产市场不景气，今年所在区域新开工项目极速减少，所以，明年的销量任务如何去保障是目前最需要去反省深思的。目前，销售中心主要的重心还是在房开工程以及保障房项目上，因为房开项目大多采用断桥铝合金，而保障房项目的建设已经逐渐的在减少，加上整个市场资金情况，所以在下半年必须要找到一个好的突破口，不然明年的数据将会很难看。

　　2.团队建设

　　目前，销售中心下面的几个机构整体的情况还是比较好的，但是如何去面对下半年以及明年的一个冲击，这是整个团队必须去正视的，所以团队的建设显得尤为重要。上半年，由于销售中心重新成立，并且实行合并考核，所以在一开始的一段时间机构还是有些不适应，通过半年的磨合，目前整个销售中心在团队意识以及协同作战上都有了进步，都会将整个销售中心的利益放在前面，而不去斤斤计较自身机构的利益。当务之急，是整个团队如何出谋划策去应对市场冲击

　　3.个人建设

　　今年上半年一转眼就走完，上半年的工作让自己感悟颇多。一个人如何去运作好市场，如何去处理好各方关系，或许把自己的为人做好了，很多事情就迎刃而解。一个人的品质品德对于整个人生的影响是很深远的，可能眼前你不会有感触，但是时间推后，慢慢的就会显现出这方面的重要性，所以做好市场先做好人。

　　这就是我对于上半年工作的一个反省。