2015年已经过去了半年，在这半年中，主要负责三个县城，南漳，宜城和保康，根据这半年的市场跑动，对这三个市场情况有了清晰的判断，对市场有了明确的目标。业绩做的很差，没有销量，工作中有很多不足之处，下面是本人对这半年工作的反省：

　　一、加强学习，提高业务能力和个人修为，转变观念。提高应变能力，我会努力掌握专业知识，向同事多学多问，和客户沟通才有自信，改变以前传统的销售模式，主动出击，抢占市场先机。

　　二、市场做的不够认真，细致，缺乏耐心。对于是设计铝合金的项目缺乏方法和经验，今后在这块一定会注意，勤跑市场，要有锲而不舍的精神，还要和其他区域的同事们多沟通，学习他们好的方法。

　　三、目标要明确，现在本来项目不多，要重视每一个项目，做到不放弃不抛弃，以工程抢夺为先，经济大环境影响，产品价格竞争激烈，遇到预算低，向领导申请帮助，以完成销量为前提，做到不主动放弃。

　　四、做好售前，售中，售后的服务，和客户建立良好的关系，树立客户的信心。和门窗厂也要做好关系，经济大环境影响，门窗厂可以垫资，在当地有一定的人脉，所以很重要，比如保康的御景天下这个项目，如果和门窗厂关系很好的话，这个项目成功的几率会比较大，现在我已经在努力和客户建立客情，如何把握公司和客户这条平衡线，这也是我今后需要学习的地方。

　　以上是我的反省，通过以上反省，意识到自己有很多不足之处，今后会努力做好市场，力求在2015年底给领导一个交代。