上半年跟进的东城华府工程最终没有成功，是我工作上的一个失职，除了有一些客观原因外，主要还是我自己没有主动积极的关注其他品牌的进入和动向。再就是从跟进这个工程开始就一直只接触王总一个人，没有积极的接触夏董事长，导致其他品牌的介入。

　　新项目的开发和跟进很缓慢，以至于没有成功的工程案例。

　　由于入职以来半年多了，没有成功案例，心里比较着急，在一些新工程开发上没有调整好心态，以至于跟进的时候没有把握好时机。  所以在今后工作中要克服各个方面的不利因素。争取开拓市场储备量，为下半年工作打好基础。