2015年上半年转眼过去了，今年的任务是600万，目前只做到95万，实在是太少，反应出很多问题值得自己反思与计划。

　　去年虽然做的还不错，但是存在着很多偶然因素，不是个人能力的真实成果。

　　去年管道和型材的刚细分，三月底我提升为淮南型材代表处主任。虽然完成了任务，但这有以前机构领导遗留的项目，自己独立操作的项目很少。

　　不足之处较多：

　　1.上层关系较少，关系不到位，使得安置棚改项目迟迟未有大的进展；

　　2.业务员一直未能招到合适的，团队力量薄弱；

　　3.门窗厂花的精力太多，对开发商的公关力度不够；

　　4.自己的能力实力不足，底气自信心不够，管理人员的能力欠缺。

　　针对以上的不足与缺失，我做出以下改进：

　　1.多接触上层关系，尤其是政府重要部门的关键人，这样能及时了解新的工程动向，有效跟进并签订新项目；

　　2.大力招聘业务员，并及时淘汰，筛选出合适的人员 ；

　　3.走甲方路线，坚持果断的找到关键人，尽快公关拿下；

　　4.培养自身的能力，调整心态，找到最佳状态，多学习，多沟通；

　　5.关注业务员，了解他们的最新进展，建立规章制度，严格执行要求，奖罚分明，创造良好的工作氛围，建设一个和谐强大的团队。