2015年，马鞍山型材代表处年度任务880万元，上半年度，机构完成销售532万元，年度任务完成率60.45%。其中年后3-4月发货较为集中，6月出现衔接工程断档。反省自查，主客观因素并存。

　　客观因素——上半年度，马鞍山市区项目数量骤减，稍具规模的工程也屈指可数，导致我机构只能在所辖县、乡镇去寻找新的可操作项目。在跟踪的一些原本上半年可以定牌的工程，也由于各种原因顺延至下半年，有的干脆处于停工状态。上半年的发货也是靠去年的定牌工程来保障。

　　主观原因——对市场变化未能及时做出预判，固有的工作思路未做出快速调整。对本区域市场价格体系保护过当，导致一些新接触的门窗厂对我品牌的不信任。

　　针对此局面，我机构痛定思痛，拟做出应对措施如下：

　　一、转变思路，原本主攻甲方的办法，因甲方资金不能及时到位，工程垫资方话语权增大而亟需迅速调整。工程跟踪过程中加大与总包方、门窗厂的沟通力度，同时降低利润预期以保证减少合作障碍，可承受范围内适度垫资。

　　二、增加人员，再拟增加1-2名业务人员，对区域内体量不大的小规模工地、厂房逐个摸排，增加可操作项目基数，亦可达到实战中练兵的目的。

　　三、面向政府工程主管部门进行定期拜访，多做推广宣传讲解工作，增进沟通了解，提升印象分，以期在以后政府直接投资的工程项目品牌筛选中，避免再次出现海螺一家独大的局面。

　　四、尝试与其他品牌经销商进行接触，以期寻找新的利润增长点。