转眼间又过去了一年，在中财已经快四年了。四年来在中财我真的学到了很多、收获了很多。

　　衷心感谢中财公司对我的培养，感谢中财公司给我提供这么好的平台。我会以我百分的努力去工作，去为公司创造价值，去回报公司。

　　对于上半年的工作成效，本人有一些不满意的地方，在此做出以下深刻反省。

　　一．工作成绩反省

　　在之前的半年，本机构完成了100万元的销售额，虽然在账面上是有很大的进步，但本人心里明白自己的储备工程很是不足，下半年的销量将会有一定的缩水。对于这种现象本人做了以下几点思考。

　　1.业务跑动方面还需要继续加强，增加跑动力度，扩展销售渠道。

　　2.销售技巧方面仍需继续提高，本人将会通过实战、书籍学习及向前辈请教来达到该目的。

　　3.在任何情况都不能有放松的心态，即便能够完成任务。做销售一定要让自己时刻充满积极性，多拿工地、多做储备，保证销量的持续性。

　　二．人员培训反省

　　自己感觉自己在人员培训及引导方面的工作较为薄弱，去年下半年本区域也招聘过一人，但最终效果不是很理想，该人现已离职。现阶段本区域新招聘了一人，我决定这一次一定倾我所能帮助其成长，然后为公司创造销量。计划培训有以下几方面内容：

　　1.理论知识的培训，作为技术出生，我相信这一块我一定能够做好。目前基础知识已经做了一个培训；总部若是举办培训，我也会让其去参加；同时计划安排其到门窗厂再学习几天。

　　2.业务能力的培训。总部的培训肯定会涉及到业务这一块；同时，我会花费时间带其进行市场跑动。

　　3.在工程攻关时，我会时刻关注，协助、配合其拿下首个工地。

　　三．自身能力反省

　　通过这半年的工作，我感受到自己在业务能力方面虽然有了一定程度的提高，但仍存在着一些的不足。针对这些不足，我做出以下几点反省及思考。

　　1.做事要细心，小事情也要多注意，很多情况就是小事影响大局。

　　2.多阅读销售类的书籍、多请教前辈，丰富理论知识，再以实践为实验，提高自己的销售能力。

　　3.与人沟通及深层次沟通的能力也需要加强。

　　4.整合资源的能力需要加强，以便应对需要垫资的工地。

　　自省也许只能看见自身的一些不足，如果站在其它角度可能对缺陷的认识更为全面，所以我期望各位领导能够指出我的不足；也许您今天的提点，能让我成就明天的人生。