十五年前，朋友送给我一本书，书名是《谁动了我的奶酪》，其中心内容是“未来，变化是唯一的不变，不改变就会被瞬息万变的未来所淘汰”。正是这本书让我放弃了在当时让众人羡慕的国有企业，放弃了让父母引以为傲的机械设计工作，手持一纸火车票乘车南下，走上了从事销售工作的生涯。

    十五年来，经历了许许多多的变化：工作单位的变化、地域的变化，销售产品的变化，身边领导及同事的变化，市场与环境的变化……，种种变化也使我适应了赤脚走天涯的生活。

    今年年初，我来到了重庆利财公司，意味着一个全新的开始：人员的吸纳与帮带、品牌的推广与树立、市场的拓展与确立……。然而，大环境的剧变也给市场销售拓展工作带来严峻的考验：工程市场受资金和政策的影响，部分工程项目没有开工，已开工的工程项目大部分进度缓慢，开开停停成为普遍现象；工程供货商资金基本被工程方套牢，在新项目操作中慎之又慎；大部分渠道商销量较去年下滑，在品牌和利润方面变得更现实；在这种形式下各品牌厂家也做出了相应的政策调整，出手既快又狠。

    面对以上种种，我又想起了《谁动了我的奶酪》书中所说，“面对未来，变化是唯一的不变，不改变就会被未来所淘汰”，危机就是商机，在这个瞬息万变的时代，只有与时代同步，才能与时俱进，如果不能适应这种变化，陷入困惑中不能自拔，固步自封，沉浸在海市蜃楼般的“幻景”里，不知觉悟，甚至自我安慰“面包会有的”、“奶酪会有的”，如果麻木无知到这种程度，最终将一事无成，成为时代的弃儿。

    商机无限，面对多变的市场要突破思维定式，寻找、发现并尝试新的营销手段，去除顾虑，放手一搏。

    马云说：“今天很痛苦，明天也很痛苦，但是后天却很美好，可是大部分人都死在明天的晚上。”所以在困难面前，千万不能放慢脚步，千万不能放弃未来，变化是唯一的不变，不改变就会被瞬息万变的未来所淘汰，不是千百峰回路转，哪有眼前柳暗花明！记得电影“瓦尔特保卫萨拉热窝”中有一句话“谁活到最后谁就能看得见”。

　　我喜登山，有人问我为什么登山，我说因为山就在那里，我喜欢登上山顶，有人问我为什么一定要登上山顶，我说山登绝顶我为峰。

　　以此为之警示与自勉。