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我的反省
文章来源广西南财管道     作者何常林     日期2015-07-13     点击量2564

  近半年基本一直在柳州和来宾负责玉林大区营销管理工作,到六月底完成销量420余万元。柳州和来宾地区工程和乡镇分销已有点起色,几个经销商也从开始的被动转为目前的主动做市场,当然柳来市场也还只是在初级的唯利而不是真正看重品牌阶段,档次层次和投入雄心没有改变,反省之有如下三点:

  1、自己营销理念上欠缺,总结思考深层次不够,停留在粗放的简单的唯量上,导致总是在价格上绕圈子,被动的完成任务,只一味去满足一些低级的需求,重在销,没有引和营,没有高度,没有品牌建设性思考和实践,给经销商的品牌氛围传导严重不足,和经销商的平时探讨和沟通,缺乏亮点新意,对经销商的参谋助销上没有本质和比较革命的东西,从而出销量也比较困难,这是我需要改变的,原因是本人对读书学习严重不重视之必然结果。

  2.之所以每月一布置任务销量,总是想和领导讨价还价,即使这样领来的销量也都是到每月最后几天还在奔波,还在抱佛脚,其本质的最大原因还是本人功力欠缺,做销售首先思路不开,考虑问题近视无远识,多是只能看到做到细枝小节,纠缠在常人常识,不愿多付出,不愿承压力,不愿去沉下心发自内心单纯热情去做事去拼搏,不显诚实认真,斤斤计较于局部得失,眼光近视,着急火爆浮躁。表现在带人不行,吃点苦老想着去换回报,利益面前失态没有目标。老去比较落后的一般的年轻的同行或同志,对自己要求太低。尤其是自己懒散懒虫,带团队不努力,不花心思,没有规划,没有长心,没有章法,要么放任,要么仁慈,直接导致一年多来管理处团队不壮不强,不适应市场精细精到开拓,负有直接责任,日后做好自己,加强学习,当重视团队培养,相互提高。

  3.作为南财班子一员,也欠缺长远抱负,参谋沟通较少,对公司有点不热心不关心,置身之外的不负责任心态,当改变寡言少语参与不多的状态,承担起该有的责任。



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