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关东总部(管道)2015年上半年度工作反省
文章来源关东管道     作者王振凯     日期2015-07-14     点击量2358

  朱自清的《匆匆》一文中写道:燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。但是,聪明的你告诉我,我们的日子为什么一去不复返呢?是啊,转眼间15年已经过去了一半,属于我们东北季节的销售期也过去了两个月,时间匆匆流过,但是看着这为了保住不下滑而拼命挣扎的销量,心中不免觉得愧疚,特做以下反省:

  记得09年时任北方总部首席执行官的宣金祥宣总讲过:工作就是:人、事、执行。这四个字应该说谁都懂,谁都能说出来,但要想把它做好,难度太高,应该说没有人能够把它做到满分,因为它里面包含了所有行行业业里的成功与否,你的成绩好与差就是执行的好与差,我在这里反省执行与过失。14年下半年,地产市场已经反映出了它的疲乏和无力,这一点谁都能看得到,关东管道做出了应对措施,各管理处都成立了PE代表处,也针对PE项目操作举办了两次培训,各代表处起初都很有状态,干的很起劲,但时间一长,这种劲头就减弱了,以至于到后来PE代表处都形同虚设,只有辽北管理处做了一个通辽扎旗煤化工产业园项目,这里面也包含了运气的成分。14年成立了PE代表处,整体失败。这其中主要的原因是总部没有持续的跟进造成的。

  人员培养方面,14年末总部对两个管理处负责人进行了调整,由于没有合适的人才补充,我兼任了两个管理处:吉东和大庆。本以为工作能够正常的进行,但进入15年,从酬宾开始,销量持续的不理想,整个上半年总部连一次月度任务都没有完成过,而且每个月都是为了达到同期销量而努力,销量的不理想使我本已计划好的工作行程全部打乱了,所兼任的两个管理处也顾及不上,好在吉东管理处前任留下的团队较好,销量还保持着增长;大庆管理处则下滑的一塌糊涂,半年过去了,连100万的销量都没有达到,销售团队不合格、项目储备没有。作为总部负责人,天天喊着团队建设、培养人才,但现在想选出一个管理处的接任者,都没有合适的。

  以上是我的反省,请领导指正。


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