半年即将过去，回望公司报表销量，免强及格。与年初自己制定的任务未达到，主要来自两方面：

　　1、工程方面，对材料价格下手偏晚，4月份前，坚信回扣形式，先用钱去攻关一个人，不在呼甲方工程部相关人员，例如：***，自以为板上钉钉了，甲方老总两次打电话寻问价格，我一味坚持同一价格，没有更好得去分析市场行情和判断其内部结构人员，更没想到同行海螺手段更猛，价更低，最终无力挽回（丢失），给了同行一个打开赣榆工程市场突破口。深感后悔。 5月份，调整思路，对5000平塑钢工程项目坚决不盲目出价，弄清有那几个竟争对手，然后分析，着重攻关，贴近市场价格，不手软。6月份才想起工程越来越少，辖区计6到7个塑钢工程，而且进度偏慢，要保持销量得需多个门窗厂来推荐，对门窗厂说得问题，要听之，牢牢放在心里，以低调和积极来服务好。

　　2、零售方面，在于零售专员跑动中，认真劲欠足，得改，让其跑必先自己得跑动起来，资金再紧也要把门店搞起来，增加市场专员信心，树自我品牌，不估负领导期望。写得不好，还请指正。