难得安静的坐在办公桌前，沉下心来反省自己，感觉自己每天忙忙碌碌，但成绩一般，效率不高。年前经领导谈话后想像自己重回中财后能一往无前的开拓工作，给公司、给市场、给自己一个全新的形象，但经过半年的努力，还是有不少遗憾留在心中。

　　曾经幻想自己努力工作的话，一些项目可以手到擒来，而事实是除了2个关于****的标按既定目标完成外，余姚和宁波的基础市场仍未建立规范，即使是通过朋友协助，****指定中财品牌，但离我的理想相距遥远，希望在下半年重新回归市场，勤奋工作，将基础工作做扎实，为明年的市场培育销量。

　　做市政市场的时候，陈总、施总鼓励我攻关余姚的工程市场。当时调研市场时发现华安与同正攻势凶猛，担心做不出成绩让领导笑话，不敢满口承诺。经施总做了思想教育后才鼓起勇气，努力拼搏，结果不但****指定了中财PP静音管，而且还从竞争对手手上抢过来****和*****及20万方的****。事实证明一切反动派都只是纸老虎，所以我需深刻反省自己，为何以前固足不前？市场还是这个市场，是什么让我不敢前行？我应放下一切顾虑，只管向前冲，有付出总有回报，但求将竞争对手拒之门外，也求自己对得起公司的行业地位，在公司管道行业第一过程中添砖加瓦。

　　春节前我还在学习伟星的网络经验和水工管理，春节后就将有些有用的方式用于中财SW的销售，虽然销量一般，但布局尚可。余姚和宁波在不影响现有中财渠道的前提下，抢占竞争对手客户资源，用中财独特的产品去吸引客户，已累计发展不少客户，甚至有遇到中财老的代理商强烈要求做新产品，感到公司的策略是准确的，但有些细节尚待完善，还可做得更好。而我将尝试做个改革者，结合中财与其他品牌的优缺点，走出一条属于中财自己的辉煌道路。

　　反省文化是中财区别于其他品牌的一大利器，让我们时时刻刻认识到自己的不足，永不骄傲自满。我的个性中一直有思维粗犷的一面，虽然对于工作是用心和负责的，但对于同事有时候往往关心不够，有时候很想帮助其成长，但却用工作很忙来敷衍自己。希望在接下来的工作中逐步建立和完善组织架构，寻找志同道合的朋友一起共同成长，建立一个有活力、勤奋的团队回报公司给予我的信任。