时间过得太快，回顾这半年工作进度和效果没有达到预期，对此我反省一下这半年的工作中所存在的一些问题。

　　底气不足，郊区市场销量这几年没有新的突破。反而销量下降，也拖了今年总量的后退，郊区酬宾打款期间客户表现非常差。不愿意打款，在与客户交谈中都说不打款，都说哪里拿不到酬宾货，可以开票。结果如此，这期间市场比较乱。客户又不稳定，就失去了信心，主动放弃。作为一线营销员有这种想法也是致命的。

　　下半年来工作改进。

　　首先在加强市场研究方面下功夫，对经销商要有正确的引导，接下来望自己调整好工作状态。搞营销的，营销就如打仗。再困难的市场必定有一条可以走出自己的路来，这条路只有在市场上去找。