怀着愧疚的心情，回顾这半年，工作业绩平庸，与其他优秀机构形成明显反差，汗颜之极。

    市场：就目前现状，凭着这几年的跑动，的确积累了一些工程客户资源，不管是PVC产品还是PE地源热泵，都算是有些收获，但今年公元、联塑拼了命地不惜利润抢市场，这种价格战效应杀伤力巨大，实让我感到难以应对，其实今年我机构对工程资金垫资、正常运作费用、以及工作精力投入的付出在进一步加大，但反观销量数据，还是不近人意。

    今年的月度销量总会出现自营工程业务占比一半的局面，从某种意义上讲，算是或多或少体现了一点自身营销价值，但总体销量不景气，还是遗憾，另外今年严控了窜货，虽也是一方面原因，但我想也不用此理由来开脱，在其位必应称其职，这本就是应该做到的东西。

　　感悟：有人说我心态不好，遇事着急，不淡定，我自己倒不这样认为，只是觉得对市场要有准确判断充分认识而已，因为我从来没怨天尤人，工作也是尽心在做，至于结果，是我无法控制的，相信勤奋永远是对的，也不要为自己找些理由来偷懒，过随遇而安的日子还不是时候。