回顾上年的工作，有很多不尽如人意的地方，有时候自己对自己信心不足，对没有多大把握的工程，跑着跑着就没有了信心，直到最后就自动放弃了。现在想想如果自己执着跟踪下去，也许就有机会的。还有就是自己对工作没有全局的规划，没能统筹安排自己对项目的跟踪时间，差点捡了芝麻丢了西瓜。奉贤有一个工程就是这样，那段时间只顾跟踪在金山的一个工程，忽略了这个工程。好在最后还是被浙江兄弟单位做了，用了我们的型材，没有给公司造成损失。以后应该以此为诫。

　　还有就是没能不断地学习，不断充实地自己，在这个瞬息万变的市场竞争中立稳足，必须不断地学习，不断地通过网络媒体获得市场信息，光靠两条腿跑动是远远不够的。所以一定要做一个与进俱进的新型业务人员。