一、2015半年主要工作回顾

　　时间飞逝2015已过去一半，回顾2015对泉州销售中心这是一个不同寻常的半年，销量比去年同期略有下降。

2015在王总和陈总的引导下我们改变了营销思路，引进工程经销商，零售经销商，开发新的乡镇网络。有了公司的政策支持拿下了以前不可能拿下的工程，有资本和竞争对手抢工程，也定了几个新工程。

　　二、2015年半年度感悟和反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　随着市场竞争激烈，竞争对手的使出各种手段，尤其是价格打压，使我们的营销工作压力更大，所以我们必须了解对手的信息，争夺更多的工程项目。

　　（二）对团队建设的新认识

　　目前泉州销售中心团队力量还是比较弱，希望在接下去的时间里通过大家的努力要让“中财”品牌在泉州市场老少皆知。

　　（三）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　过去的半年里个人在工作中的不足之处还得反思，要想完成年度任务还需要更加努力，但在工作中失误还是避免不了，在抢夺项目中以自我为中心过于自大忽略了竞争对手，本该属于我们的项目被对手拿走。

　　吸取教训必须以公司的发展理念为中心，加强团队建设相互学习。