一、关于,心态和认知
相对以前而言,今年的市场在一定程度上确实受到了资金紧缺的影响。我个人首先从心态和认知上没有及时转变,刚开始也是认为春天还会来的,有了这样的认识,自然会产生消极心态,有了等、靠的思想。经过北方总部领导的教导,结合自身跑市场的感悟,在一段时间后,我已经清醒的认识到,新的常态已经来临,我们只有以积极的心态、加倍的努力及不懈的精神,才能在新的一轮竞争中取到好的成绩。
二、关于,工作的深入度
自己工作的深入度还是不够。深入度不够,就不会发现很多好的方式、方法。比如垫资、融资,不够深入、不够用心,自然筹不到更多的资金。
三、关于,新人的招聘与培养
对已有业务员的培养尚可,都有项目拿下,实现了发货。
但新人招聘仍然做的很差。
四、关于,管理方式
管理方式过于人情化,没有规矩。这样就不容易做到奖罚分明,不容易鼓励先进、激励后进。
五、关于,长远规划
抓住眼前,肯定没错。但如果没有长远规划的话,暂时的很多动作就会缺少方向,所以长远的规划,三年、五年的规划,是必须要有的。
以上,为我2015年上半年之反省。