转眼间，到公司快7年了，这段工作期间虽然有一定的业绩，但还是存在很多的问题需要我反省、解决，不管是诚心请求领导的指导，虚心请求同仁的帮助，只为了更好地解决工作中遇到的难题。一个人要做好自己的本职工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作作了几方面的认识。

　　一、客户管理不善问题

　　只有对对客户进行有效的管理，才能激发客户的销售热情，积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。由于我对客户的管理过于松散，导致销售未取得有效结果，销售风险也未能有效的控制，同时也出现了一些不良现象，如客户对企业不忠诚、窜货现象等。

　　二、工作态度不够严谨

　　在工作中我对工作的认真、仔细的程度还有所欠缺，很多时候对自己的要求放低了，没有把工作中很多的细节考虑周全，使自己浪费了许多的机会。在有些工程项目的跟进中就是由于我的认真、仔细程度不够造成了项目的流失。

　　三、缺乏工作主动性，有依赖思想

　　在很多项目跑动上，我过于依靠经销商的人际关系去开展工作，而没有建立起自己的人际关系，以至于给自己造成了很多被动的局面，销售工作不能有效展开。

　　基于以上工作中存在的问题，我清醒认识到自身能力存在的诸多不足，距离领导的殷切期望还有差距。在以后的工作中，我要严格律己，不断地要求自己、提醒自己，增强自身的工作主动性、积极性。转变固有的管理理念，转被动为主动。

　　我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。