我第一次做销售是进入中财的大门，有太多的不懂、不足。

　　以前脑海中就是销售就是做生意，虽然知道诚信是立足之本，但时至今日却依然感受到诚信背后的压力太大太大，绝对的诚信，哪怕是鸡毛蒜皮的一些小事也可言之，人的一生做不出几件大事，没有小事的诚信，谁敢相信像能做大事，对这一点我愧疚不已，我始终不能做到绝对，只希望今后的工作中哪有一点极小的事也要尽力讲诚信，不为不做找借口，为做好找方法。
　　针对市场我有不少的判断失误，导致市场开发工作频频失败，最终结果导致业务员都没能赚到钱，以至对工作失去了信心，对于这一点的弥补，我应该通过会议和平常的实践，多总结经验，多像前辈学习，少走弯路，增强自己的预见性。

　　对于领导团队的协作及与队员的沟通也有太多的不足，导致很多刚入职不久的队员理解不到中财这个平台的优点，从而屡次对中财品牌的失望，对市场失去信心，为此我不断探索让大家赚到钱的方法以及为他们寻求愉快的工作环境而努力。

　　开发市场最主要的东西就是坚持，从入职到现在，无论是市场还是人心都在不断变化，从市场变化与销量上看，不难看出坚持的结果就是不管再恶劣，总是没退化，人心的变化却不能阻止，而我自己也不断在摇晃，为此应做深刻反省。