近半年来，行业格局发生了重大改变，各兄弟公司都从原来的卖跑道向卖产品转变，我公司也在此进程中不断革新进步。反观自己，尽管在保证金规模上也略有增长，但，产品销售和产品对接方面表现落后，没能积极适应新形势，难以形成发展后劲。自我反省，主要有以下几个方面的原因：

　　1、原来的客户基础不够扎实，造成有产品也少有销售对象。

　　2、对理财产品的理解不够深入，造成面对客户时介绍产品不够详实，缺乏说服力。

　　3、接触产品太少，对已接触的产品也缺乏信心，对客户介绍产品时不够理直气壮。

　　4、针对以上情况，我要加强学习，更多的去了解产品，了解市场需求，并根据客户需求为其寻找提供合适的产品。总之，要在产品上做文章，形成业务发展后劲。