2015年上半年，我的工作重心开始由Z-HOME的新产品开发向新风管道的渠道拓展转变，工作职能的变化让我来到了市场的销售一线，这对我来说是机遇更是挑战，经过半年的业务磨练，我收获了很多，成长了很多，但是需要反省的地方也很多。

　　反省一、市场评判过于乐观

   新风管道市场开发想得过于乐观，原本以为开发了个做新风机子代理的经销商，我们的管道产品就可以借助他们的渠道销售，动销会很快，但事实并非如此，由于新风机子渠道开拓的不顺利，导致我们新风管动销缓慢。因此，做市场必需要有忧患意识，借力可以，但是不能完全依赖，市场的主动权必须掌握在自己手上，只有这样才能无往不利，所以下半年重点还得想办法做好市场的动销工作。

　　反省二、工作进度掌控不好

　　暖通公司的开发需要一个循序渐进的过程，不能操之过急，也不能跟的太松，如何把握好工作进度是能否开发成功的关键，而我自己在操作过程中还是无法掌握好这个度，以至于有些有意向的客户迟迟无法进入实质性的合作，耽误了市场机会。十年磨一剑，而我还需加强磨练。

　　反省三、做事不够彻底

　　做实、做细、做到彻底，这是公司的企业文化，刚进公司时，公司领导就给我灌输了这个思想，但是真正实施时还是没能做到彻底，很多市场的工作还停留在面上，因此，在下半年的工作中要及时改进，把工作做扎实、做彻底。

　　以上三点是半年来对我市场操作的反省与感悟，请领导给予批评指正。