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2015年上半年工作反省
文章来源黄河零售管道     作者王洪仁     日期2015-07-21     点击量2324

  转眼间,半年又过去了,我已经加入中财大家庭整整3年啦。在2015这半年里,我感受到了进入中财这3年来的最大的压力。

  记得去年年底在做2015年规划的时候,我们信心满满,我们觉得黄河零售仍然可以保持比较高的增长速度,可是酬宾活动的开展,让我们一下感受到了巨大的压力,市场已经不是我们所想象的那样,分销渠道的囤货能力明显下降,经销商的对市场的信心严重不足。

  在酬宾结束后,我们虽然持续保持着增长,可我们已经明显感觉到,数据已经不真实,零售市场毫无起色,就连5月份这个旺季也没有带给我们任何的惊喜。我承认,市场大环境很差,这直接导致我们原有的渠道普遍出现增长乏力的问题,可我们是做营销的,固步自封,无突破、无创新,只会抱怨,对市场不会有任何帮助。半年过去了,我们又做了什么有效的工作呢?回头看看,似乎找不到可圈可点的地方。

  从我自身来看,我的创新能力还不够,过于局限在过去多年的零售经验;我们团队的开拓意识也不够,在市场疲软,原有渠道增长乏力的情况下,没有及时把工作转向到空白渠道及市场上来,错失了几个月的好时机;在对总经销的管理上,我们没有把握好尺度,经销商的逐利心态是正常的,他们只会为利而动,这不同于我们,当我们给他们更多资源,更大支持时,他们不会感恩,只会觉得这是应得的,而我们确实也把更多的资源给了他们,但这并没有让资源更好的得到利用,因此,我们也在思考,我们的客户管理水平是不是太低了?我们的主动权是不是没有发挥得当?

  下半年,我希望我能带领我的团队,进行一次彻底的改变,“只做对市场有贡献的事”。


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