2015年度半年过去了，虽然年度销量任务完成程度勉强合格，但回顾这半年来的工作仍然有许多不足之处。

　　工程操作推进不足。往往刚开始时无论是跑动项目还是联系关系都很勤，但中途一遇到不顺的地方办事情就会拖拖拉拉，失去了开始时的冲劲，加之中间因为关系很复杂，总会遇到一些阻碍与推诿，后面就常常搁置起这个工作，进度也自然而然的受到了影响。这事后就感觉自己之前的工作白费了，一直找不回来之前工作的积极性。

　　工程操作不深入。做工程常常根据自己之前的经验，简单的对一个项目操作的成功率做出判断。比如，前期与项目甲方关键人做了很多次的洽谈，但是一直在价格方面没谈拢，后面甲方表示因为价格原因准备定**，我就中途放弃了，等到一个经销商找到我说该项目定了我们的虹吸排水，想让我给他供货，又告诉我之前的排水都是他供的，用的是**，而且还是总包方定的，我才知道开始时忽视了总包方的作用，一直根据以往经验做甲方指定，这个例子很好的说明了工程操作深入的重要性。

　　团队建设没有成形。我机构从无到有，从一个人到现在的三、四个人，团队规模已基本形成，但团队的战斗力依然很弱小。反省这上半年的工作，主要是自己对业务员的帮带力度不足，很少从实际项目出发带业务员跑动市场，常常让业务员自己克服困难，独立运作，也没有对业务员建立有效的考核体系，使得业务员在跑动市场方面很轻松，最后很难实现突破。

　　2015年下半年形势依然很严峻，适者生存，不适者淘汰，只有努力做好自己，才能“活”得更久。