光阴荏苒，岁月更迭！转瞬之间，2015又过了半年，回想近半年的工作，有太多的遗憾和不足，现总结如下，供未来之先见。

　　上半年度是疲惫的，是希望的，是收获的，更是迷茫的。年初的时候给自己和业务员定下了目标，积极开发零售市场，做好基础销量。网点是开发了一大堆，但是店招的制作没有跟上，产品的知名度很低。很多客户甚至不知道我们“中财”的牌子。在后续产品的衔接上也没有跟上，本来我们的初衷就是利用我们的优势产品(C型线管)打开局面，让客户先经销我们的产品，转变关系，后续跟进排水，然后是给水。但现在只是初步实现了第一阶段。当时的策略是有问题的，线管和排水可以一起推的，考虑的太多了，把销售的难度无限放大了，现在来看，耽误了进度。

　　县城的开发，一直折磨我的心！从去年7月入职，就一直跟进的，一直没有突破，上不上，下不下的。拜访的客户太少，只是看中了他的实力大，别的客户没放在眼里，被吊起了。平武兄弟小五金虎哥以前就和我们公司合作做，后来因为诸多原因就没有做了。我一直对这个客户不太了解，一直想去拜访，但都没有去，一直拖到4月份才见了第一面，一了解，后悔来晚了，实力很大，正在积极盘活，有时要积极主动啊。

　　工程少，在工程上太过于小心，只是做了一些了解的，好收钱的。工地跑的少，给经销商嫁接的就少，下半年要多多跑动工地，找甲方定牌，嫁接给经销商。