开展的零售市场进度太慢,主观上对终端市场把握上存在认识误区,对市场宣传不到位,没能很好的分析终端网点客户的需求及对同行的认知。
在市场跑动方面方法单一,工程信息收集方面存在问题,不够细致,关键人不能准确肯定,与工程负责人沟通没有达成预期效果,对相关工程负责人公关力度差,成功率不高。