回想2015年上半年的工作和生活，觉得有以下几点深入思考。

　　1.有没有熟悉公司的全部产品

　　有同事说过，口才一流的销售人员，如果客户问起自己产品的卖点和优势在哪里，都不知道的话，那么客户也不会找我们买管子的，一定要熟知产品才有可能会成行业的精英。

　　2.有没有认真听取客户的需求

　　看到客户就滔滔不绝的讲述自己产品是不对的，经销商做不做我们的管子，他们的看重的是什么？他们关心的是什么？他们的切身利益是什么？工程用户真正需求的是什么？他们有无购买能力？他们是否真正知晓我们中财能够跟他们带去跟好的优化方案吗？

　　3.有没有对自己人生的规划

　　回想自己前半年的工作和生活，碰过几次经销商或者客户的拒绝后，对自己的失望后，工作的懈怠就慢慢表现出来了。再到工作的话就缺少激情了，就不自信了。

　　4，客情关系做的不足

　　没有真正的关心自己的客户，如果做到了和客户向朋友一样了，还有什么办不到的事？遗憾的是自己还缺少认识以及变通的能力。