开始负责万州管道已经近俩月,但还没有做出任何成绩,发现自己需要反省的地方很多。
首先,对公司产品的专业知识学习还远远不够,去跟客户交流时,经常出现不知道怎么回答的情况,在新人培训时需要好好学习专业知识,了解产品的优缺点,才可以更好的去与客户沟通,更好的做市场。
其次,对市场的调查还不够。对于万州市场,同行业的竞争对手了解还需要更深入,包括他们的价格体系,与经销商签约情况,零售的市场操作等等,都需要更努力的去调查,知己知彼,百战不殆。然后才可以制对市场制定自己的战略,更有效的去打开市场。
最后,没有全身心投入到市场开拓中。由于很多精力投入在管道形象店,所以对于开拓市场投入到精力很少,包括业务员的招聘和培养。
下半年一定要改正自己的不足,更努力更有效的去工作,争取打开万州市场。