年初信心满满，但随着老客户一个个倒下，业务拓展如此艰难，甚至不如2012年刚开展业务的阶段。

　　逆水行舟，不进则退。船行至此，无论从年龄还是职业生涯，已经没有了回头路。

　　过分强调客观原因，将会使人懈怠，失去信心。越是困难时期，越需要冷静看待自己：

　　西昌地区的拓展量是很不足的，那些银行的行长、信贷部的经理，各商会会长，企业老总、财务总监，自己又去拜访了几个？

　　为什么要拒绝去做陌生拜访，非得要银行的朋友推荐呢？

　　即使在攀枝花本地，也还有自己没有注意到的死角.与银行朋友的交流太过肤浅了，没有持续深入下去。

　　好不容易找到的客户中盛汽车销售公司为什么会失去？难道仅仅因为老板强烈反对与银行对接造成，就没有自己解释不够沟通不够的原因？ 

　　空杯心态，继续前行。