最近读了一本关于领导力的书，自己归纳一下关于对“领导”的定位有三类：基层领导看技术；中层领导看德行；高层领导看胸怀；对照自己虽有一定的业务水平和公关能力，也能做些销量，但为人处事还是显得呆板不够灵活，唯一的优点就是做事讲原则，过犹不及就是我最大的缺点，有的时候过于执着就变成固执，过于认真就变成计较，这个尺度是很难把握的，比如之前跨区域备案的几个工程，有管道也有型材，我备到他人区域的，统统给对方50%的销量，有的还带收益，做不成还要赔对方销量（因为我有爱计较的臭毛病，怕关系搞僵了，影响以后的合作，只要对方提出要求我一般都会答应），结果做成了，对方居然抢功劳说是他的关系中的，后来我又中一标说我是运气好，靠抽奖中的，对此我没有做任何解释，还有的讽刺挖苦说要能力没有能力要水平没水平就靠去别人的区域备案搞点销量，自己的辖区拿下几个工程，销量都是虚的（想想也不冤枉，自己辖区销量确实不是太好），结果我们的关系搞僵了；他人备案到我辖区域的，只要我们没有跑过的或者没有把握拿下的，都配合他们做了，销量有划20%的，有划30%的，想想给点销量总比丢掉强，我二话没说都同意做了，反而我们的关系融洽了。

　　谈到德行，我觉得个人修为还差距很大，甚至还表现出急功近利，有点成绩就沾沾自喜，有时还给领导提些无理的要求；面对严峻的市场，自己所辖区域的销量一直在下滑（不含安徽ＰＥ），面对联塑经销商不断的以低价抢我们定牌的工程，我却找不出对策；针对团队建设我一直在思考，我该怎样带领好和引导好？让他们有个好的定位和发展；部分老员工思想调整很慢，没有竞争意识，跟不上市场的变化，销量急速下滑，新的员工也没有招到，对此我有很大责任。

　　关于胸怀，有胸怀若谷之说，有难容天下难容之事，反观自己差距更是甚远，遇事浮躁，很难静下心来，听不进别人的忠言逆耳，有时对下属的抱怨或者是无理的要求显得很不耐烦，静下心来，想想我之前的领导有高总、李总、俞总，还有现在的陈总对我都不错，都能包容我的缺点，我为何不能包容他们，作为一线营销人员，跑市场做公关已经很不容易了，我应该多些耐心听他们倾诉，多给些鼓励和信任。

　　世界都在变了，为何我不能做些改变？凡事不要强求，只要做好本职工作，一切都是水到渠成。