2015年时间已过半，盘点这半年的工作业绩，深感惭愧，进入中财以来销量一直低迷，究其原因在于自身问题，必须深刻反省！

　　一、自身建设问题：对照 “诚实、认真、谦让”的中财理念和“正、勤、苦、勇、严”的五字诀，我真正做到几点？作为中财的老员工，3年来没有任何提升，主要需从自身建设着手，从根本上改变自己的工作态度和方法。平时工作中缺乏恒心和自信，客户目标不明确，遇事容易退缩，习惯依赖于别人的观点和看法，缺乏自主力和执行力，工作没有进取心，顺其自然，没有认真地去看待事情，以致业绩达不到预期效果。

　　二、公关问题：工程操作独立性欠缺，今后要努力学习营销策略和技巧，改变工作方法，提高工作效率。在操作工程中投入力度不够，在以后的工作中我要改变心态，懂得“得与失”的道理，加大对合作客户的感情攻关，要对自己工作有个很好的计划，时刻督促自己，以全面提升自己的业务水平。半年仅定下一个项目，后半年才开始供货，前半年销量不到20万，拖了销售中心后退。 后半年一定要奋力直追赶超销量任务，争取完成年度任务。

　　三、团队建设与合作：作为晋中型材销售中心下设代表处，必须遵循销售中心和管理处的领导，同在一个市场工程上容易发生冲突，同事之间必须相互包容，互助合作，这点上我有时做的不到位，遇到矛盾有时会有情绪化。以后工作中我要学会谦让，一切以和为贵，增强团队凝聚力，从而搞好市场建设。