2015年上半年匆匆过去，销量虽然还可以，但对自己的工作还是很不满意。零售市场开发缓慢，乡镇零售、城市家装、城市线管网点的进展均不理想。具体如下。

　　1.人才引进数量不足。遵义市场部今年引进人员共计5人，2人离职，留用3人。遵义如此大的市场，中财如此大的企业，没有人，寸步难行。更不要说组建一支强有力的团队了。下半年将加大招聘力度，增加人手，扩大市场。

　　2.人才引进后不能独当一面。新入职的同事均为其他行业人员，没有管道行业操作经验，需要大量的时间去培训、去摸索。这也是遵义市场零售起色慢的原因之一。下半年将适当引入同业精英。

　　3.培训体系不完善。导致新员工工作进展缓慢。下半年将加大培训力度，尤其是到成熟区域学习拉练的力度。看看人家是怎么做的，取长补短。

　　4.帮带新业务人员不到位。在我的观念里面，新人没吃过猪肉，总要见到猪跑。当没有能力找到意向客户的时候，我帮其找到意向客户。当没有能力逼定促成的时候，我提供更大的支持，并亲自逼定促成客户，交由业务人员维护。但往往事与愿违。下半年寻找意向客户由业务人员独立完成，只提供促成时的谈判支持及适当的其他支持。

　　5.管理不够严格，规划不清，整个团队跑动效率不高。

　　6.对团队成员关心不够。

　　以上是上半年的反省，不当之处恳请领导斧正。