半年又过去了，回头审视这半年来的前前后后不足之处，成功与失败。

　　2015年是个比较艰难的一年，从上半年在销量上就能很好的看出，也并不是我们不努力，一是今年开发量也不多，二是今年的开发商在资金方面都很紧张，不管供什么材料都要垫资及顶房。

　　上半年的销量很不理想，铁板钉钉的工程太少，在项目中碰到一些比较棘手的人或事，不能随心应手的去应对或解决，致使最后没有把项目拿下来。在对开发工程经销商这个工作上，我做的还不够好。在工作中，没有注意到工作的平衡性，不敢大胆的去突破，有时也显得唯唯诺诺或束手无策。考虑问题老是传统的思维和固有的模式，表现为思想保守，没有冲劲。对项目的跟进不能一跟到底跑动过程碰壁的自然多，碰壁碰多了心理往往变的没有那么的坚强和有底气，产生一种惰性，对项目听之任之，没有进行更深入的了解和跟进。

　　以上反省在很多方面还不够全面，我会在接下来的工作中，尽自己最大的努力，让中财这个品牌在绥德代表处区域市场份额占的更多一些，希望我能够从这次的反省中获得更大的启发，在今后的销售路上走的更远。