来中财今年已经是第六年，这一年也是近几年感觉最困难的一年。主要有两个原因，第一是受大气候影响，工地停工、房地产资金滞缓等，使得好几个到手的项目泡汤，即便做也是赔钱赚吆喝。第二个原因就是今年管型分家，习惯了拿型材量做支撑，管材一般都在后半年使用，而且还有很多工地是因为种种原因到了第二季度才开始开工，因此这时间已是年中，可货才勉强发了50万，实在惭愧。通过今年市场发生的种种变化，我总结，我们必须转变思维，找到一种顺应市场的可持续发展战略，比如去做总包方的工作，培养长期合作的客户。虽然这将会是件大工程，可一定是必经之路。

　　我们销售中心后半年的销量主要来自几个地暖工程，还有两个待定的项目，一定得努力拿下，这样才不会影响全年任务。